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如何在激烈的環境中成功創業

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  面對國內興起的創業熱潮,同質化現象已非常嚴重,競爭異常激烈,如何在激烈的環境中獲取創業的成功呢?
  一、進行理性創業
  特別是初次創業,一定要理性思考,弄清以下幾個方面的問題:一是創業的盈利模式,必須找到利潤點,要有明確的利潤來源;二是要做最糟糕情況下的運營預算,而不是以理想的數據來做預測,要防止投資預算偏小、市場預測失準、成本估算偏低等現象,過于理想化必然導致預期效益偏高,出現問題時就會措手不及;三是要有整合資源的能力,初次創業要“整合一切可利用的力量”,打造一個優勢互補的利益共同體。
  以此有效降低成本,提升運營效率,使企業運營事半功倍;四是各種資源“鏈條”不能斷,這里的資源是指原輔材料、人才、產品、資金、渠道等要素,為做到這一點企業必須降低對某些資源的依存度,或者具備調動、牽制資源的能力;五是產品潛力,無論是有形產品還是無形產品,產品必須有市場潛力與市場價值,這關系到市場成長性,如果產品成長性差,那么創業也就難于成功;六是技術應具有新穎性,為成熟技術,不應是偽科學技術、實驗室技術、淘汰技術,或者政府禁止或不鼓勵采用的技術,否則投資就可能“打水漂”。對創業的目標顧客、資金來源、合作伙伴(需要互補性)、創業方式、運營模式等都具有非常清晰的了解,從大處著眼,從小處著手,關注細節,理性創業。
  初次創業企業有很多起步與發展模式,諸如特許加盟、代理知名品牌產品、貼牌生產產品、為大企業配套、利用已被認可的市場形象或概念開發新項目等等。點子創意網http://www.kyyrls.live/cy/如當前加盟和代理是一種快速的創業方式,但風險也伴隨許多,在決定加盟前,一定要切實關注細節,通過利用網絡、對該企業利益相關者的咨詢等來加深對企業的理解,即使是有加盟樣板店,也不要被表象迷惑,提高自我保護的法律意識;最好先請律師確認,并學會應用附加條款來保護自己;從而選擇最適合的模式。如要加盟或代理服裝,首先應該對自己所在城市的服裝市場進行一定的了解,尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況,要做到心里有數。如果你店鋪周圍開了很多家的休閑裝品牌專賣店,競爭自然會特別激烈,那么這時你可以錯開經營范圍,比較分析后細分目標市場,如將目標鎖定在淑女裝或職業裝上,效果也許會更好;如果當地的消費者偏愛產地在上海的女裝,不喜歡溫州產的,那么你可以優先考慮加盟上海的品牌。
  把這些問題都明確了,根據這些情況來決定加盟品牌的大致定位,然后有的放矢地找尋加盟品牌。其次看它選擇產品的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力,設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合,盡量避免矛盾和沖突的可能性。當然,產品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結果,另一方面也跟公司的廣告支持密切相關。如果一個品牌持續性地在全國性的

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